Pendant 8 ans j’ai bossé dur pour faire grandir une entreprise de logiciel de 2 à 120 personnes.
C’était ma première boite, c’était planant. En revanche les succès se sont faits en réinventant beaucoup de zéro. J’en ai les cicatrices.
Dommage alors que tous les ‘modes d’emploi’ et modèles business sont disponibles en ligne.
Seulement entre le mode d’emploi et la mise en pratique réussie il faut souvent du savoir-faire : pas facile de savoir par où et comment démarrer.
On peut facilement ré-apprendre dans la douleur seul ou avec son équipe des recettes pourtant bien connues.
C’est pourquoi j’aide les CEO d’entreprises de croissance B2B à construire leur moteur marketing & commercial.
C’est le coeur du business, l’endroit à partir de quoi tout est possible.
Je fournis à la fois des recommandations stratégiques et les conseils opérationnels permettant de dérisquer l’exécution de cette stratégie.
Je le fais à travers des sessions de reviews, des ‘playbooks’ et des ‘frameworks’ actionnables, utilisés à la bonne étape de la croissance des entrepreneurs que j’accompagne.
Quelques réalisations :
– re-Positionnement de l’entreprise
– création du récit ou ‘pitch’ de l’entreprise
– intégration dans la présentation de premier rdv commercial ou ‘sales deck’
– revue de contenus et création du plan de contenu: site, livres blancs, articles
– construction d’un plan ambitieux de génération de leads, annuel et trimestriel
– découpage canal par canal de ce plan : SEO, SEA, Evénements, Reviews Platforms, Content syndication
– entretien critique de candidats marketers ou commerciaux dans vos process
– mise en place des équipes et des processus SDR – business development
– choix des outils CRM, Plateforme Marketing et aide à la mise en place
– construction du programme de Sales Enablement et de Certification
– écriture et implementation d’un sales process
Entrepreneur & leader d’une boite tech durant 10 ans, je partage une expérience de la création et de la croissance, sur des équipes et des processus commerciaux, marketing, business development, management & recrutement.Kilian Bazin

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